荆楚网消息（记者 赵莎莎 实习生 刘桂红）尽管经济下行压力大，人福医药集团股份公司在去年实现销售收入超70亿元的基础上，今年仍锁定“百亿”目标。作为湖北省首个上市的民营高科技企业，这家当年偏居一隅的草根企业，如何一跃成为“医药细分市场的领导者”？

　　7月24日，记者来到总部位于光谷的人福医药集团，在这里寻找答案。

△宜昌人福药业

　　从濒临破产到中国麻醉药第一品牌

　　2014年，销售收入18.9亿，净利润4.87亿，这是人福医药旗下最大的控股子公司——中国麻醉药龙头企业宜昌人福药业去年的业绩。

　　很难想象，在十多年前，它还是一家挣扎在生存线上，濒临停工破产的药厂。1997年，宜昌人福药业的主打产品——维生素C因为受到全国一窝蜂似地生产，造成产能过剩，公司每年亏损1000多万元。

　　“要改变命运，必须要集中资源和力量，培养拳头产品。”人福医药集团总裁、宜昌人福药业董事长李杰思路非常清晰，在企业生死关头，他带领团队提出重点经营企业独家生产的枸橼酸芬太尼，将其作为盘活企业的第一步棋。2000年，芬太尼价格从0.9元上涨到2元多，宜昌人福药业一举实现了连续多年亏损后的止亏转盈，突破了1000万元的盈利关口。

　　好酒也怕巷子深。在2000年初的中国医药市场上，很多医药企业销售模式是药品包销。“必须创新营销模式。”李杰力排众议，在企业尚且处于困难徘徊的时期，组建麻醉药专业推广队伍。这支最初仅由4人组建的“麻推小组”，如今变成与中国麻醉药事业发展息息相关的2000人的专业推广队伍。

　　十多年过去了，宜昌人福将这个开始并不被看好的业务，做成了拥有60%以上市场占用率的中国麻醉药第一品牌。

△技术人员仔细检查制药装置

　　西域瑰宝维药揭开面纱 享誉全国

　　维吾尔医药（简称“维药”）距今已有2500多年历史。但由于品牌推广意识薄弱，管理和研发水平不高，维吾尔医生保持着走街串巷、以“八十袋医药”凭经验为病人看病的习惯。维药理论体系的物质学说、体液学说、气质学说、力、素质及器官等其他学说一直不为外界人所了解。

　　在这一背景下，2000年，人福医药瞄准维药这一特有细分领域，与新疆有关单位合作组建新疆维吾尔药业有限责任公司，致力于打造维药第一品牌。

　　为克服生产初期存在的工艺问题，维药人不惧繁琐，首先对公司18个产品的每一个工艺流程中的每一道工序进行细化分析，一步步摸索如何提取、如何制粒，一点一滴不断改进生产工艺。

　　目前，人福医药是中国最大的维吾尔药生产企业，拥有拳头产品“祖卡木颗粒”、独家品种“复方木尼孜其颗粒”,畅销疆内外。此外，公司拥有颗粒、胶囊、片剂、酊剂、搽剂、煎膏、糖浆、茶剂等8个剂型20个国药准字号产品，全部为维吾尔药产品，是维药开发中投资最多、剂型最全的民族药生产企业。

△出口药品生产基地内景

　　唾液样本检艾滋 20分钟出结果

　　无需抽血，只需用棉签棒在口腔里涂抹记下，放进试剂瓶里，20分钟后就能测出是否感染艾滋病毒。人福医药的aware爱卫不但减少了受检测者对HIV检测的畏惧心理，也减少了因为采血带来的伤口可能引发的HIV感染的风险。

　　2011年人福医药收购北京马诺生物，第一次进入艾滋病快速诊断市场。目前，aware爱卫是中国首个获得中国食品药品监督管理局颁发注册证号的唾液测艾滋试剂同，先后获得美国权威机构USAID认证和联合国儿童基金会的认可，并被中国国家疾控中心等官方权威机构采用。

△2011年7月，军科光谷创新药物研发中心揭牌

　　创新研发，一直在路上。目前，人福医药集团研究院有十多个新药进入临床阶段，位于人福总部的“军科光谷创新药物研发中心”，是以基因治疗药物为特色的创新药物的研发及产业化平台。研发项目主要为国际首创的创新药物，涉及恶性肿瘤、心脑血管、糖尿病等治疗领域。

　　有一组数据：从实验室到临床再到投产，新药研发平均周期12年左右，研发费用少则千万元，多则数以亿元计。人福坚持研发先导，每年研发投入占销售收入的5%以上。目前，人福共有在研产品100多个，其中，10多个一类新药已处于临床试验阶段，2012年以来，每年都会有两个以上三类新药获得生产批件。

　　正是凭借其在麻醉药、维吾尔药、生育调节药等各个细分领域的出色表现，人福医药一跃成为中国最具投资价值的主流医药上市公司之一，同时也是中国第一家软胶囊药物出口美国的制药企业、中国制剂国际化先导企业。在最新的2014中国医药工业百强榜中，人福位居32位。