新华网湖北频道5月14日电（何侃 李欣 李莹）第六届中国企业社会责任2013年会湖北分会即将召开，作为参与企业，5月9日，人福医药集团股份公司总裁、宜昌人福药业有限责任公司党委书记兼董事长李杰接受了新华网的专访。

人福医药集团股份公司总裁李杰接受新华网专访。

    对在2015年前实现百亿目标很有信心

  新华网：人福医药去年的销售收入突破了50亿元，继而提出了今年突破70亿元、在2015年前提前实现100亿元的销售目标。在目前全国GDP增长速度整体趋稳的大背景下，人福医药提出40%的增长目标，底气来自哪里？

  李杰：增长40%的目标是我们公司按照十二五规划按计划在推进，虽然国家整个经济增速在放缓，但是医药行业受到的影响并不大。如果扣除降价的因素，整个医药行业增长的幅度还可以再大一些。因为医药行业是一个朝阳产业，会随着社会的进步和人民生活水平的提高而稳步地增长。只不过原料价格会受国际市场上的影响发生周期性的变化。

   按照人福医药集团的发展规划，提出年收入70亿元的销售目标并不激进，我们是在“稳中求进”的发展。对于发展规划，我们坚持“两条腿走路”。一是现有的企业要发挥其潜能，按照我们的发展战略和十二五规划稳步增长；二是我们要适时地进行扩张，通过资本运作收购一些企业。这两个方面齐抓共管，今年实现70亿的销售目标，在2015年前实现百亿目标，我很有信心。目前，从第一季度的销售数据来看，我们公司一季度的收入达到13.78亿，同期增长超过20%，去年较前年同期的增幅大约在40%-50%。在经济形势并不大好的第一季度，我们能达到这样的成绩，我感到很欣慰。往后看，二、三、四季度的销售情况一定会好于一季度。

    为更多的人提供“成长为企业家”的平台

  新华网：据了解，人福医药集团下面有40多家实体企业，比较有意思的是，集团下属每一个实体企业都是独立法人，并设有董事长和总经理，为什么会进行这样的战略规划？在快速扩张的过程中，这样的管理模式是不是遇到了一些困难？

  李杰：战略规划和我的经历有关，在和人福合作之前，我曾是宜药集团的董事长兼党委书记，我们管辖的有宜昌制药厂、明康制药厂、三峡制药厂等，都是一些独立的子公司。人福医药集团以前叫人福科技，只是一家公司，在发展过程中合作并购了很多子公司，在这种情况下，各自运作比集中运作要好。此外，我们提出了要为更多的人提供“成长为企业家”的平台，在统一战略管控的前提下，给予下属经营公司（无论大小）充分的授权，提升各自的主观能动性。主要用四句话概括——“定战略，配班子，抓管理，严考核”，对现有的所有企业都按照这四句话进行整合。

  第一，战略首先是在集团层面上，把发展医药明确地提出来，每个企业必须在医药行业这个大的行业框架下，做到细分市场的专业化。国家在十一五计划也提出要发展“专、特、精、新”四个方面。

  第二，配班子，在原有班子成员不变的情况下，对班子成员进行培训和教育，以“德能勤绩”为标准，有德无才，有才无德的人都坚决不能录用，要用德才兼备的人。

  第三，抓管理。主要是建立标准化的管理模式先建立财务标准化，集团的财务部按照会计法和上市公司的财务准则等,并结合医药行业的实际，聘请第三方（如财务公司）对全行业进行调查，对医药行业制定财务标准化，每个公司必须服从它，强势推进实施。企业所有的部门都要建立标准化的管理，并在每年进行审计和考核，针对弱项进行整改。

  第四，严考核。KPI，对于我们来说就两大指标，一个是数据，一个是关键工作。首先，数据有四大指标：销售收入、净利润、经营性现金流、针对弱点进行考核。我们的考核指标是根据十二五规划、公司经营实际制定的，并且和管理人的年薪挂钩，达不到四个指标会被扣除工资。每个月、每个季度以及例会上的报告都能反映出你是否完成了工作任务。年薪的50%-60%会拿出来考核，当然做得好会有分红。其次，关键工作会针对上一年的弱项要求加强工作。如果没有加强和改善就会扣除一部分年薪。
 

    让人工作得很开心、很舒心也是企业文化的一部分

  新华网：相对于很多同等规模的企业来说，人福医药是一家年轻的企业。但人福集团近年来吸引了大量的优秀员工，在您看来，在企业文化和员工关怀方面，有哪些经验可以跟我们新华网友分享？

  李杰：我的经验，关键在于宜昌人福等核心公司和当代集团深厚的文化底蕴造就了人福医药集团的文化理念——以人为本。当代集团的十个字“创新、求实、真诚、坚毅、团结”，这是它的企业理念，和宜昌人福相符合。对人的尊重、对员工的关怀、对人才的珍视，让人福得以成为无数国内外人才聚拢的“人才福地”。

  企业要有正确的文化。我认为企业文化就是统一的价值观，你看待事物你的看法是什么。比如上班迟到了一分钟，我就算你迟到，迟到了十五分钟，我就算你旷工。如果没有统一的行为规范，民营企业就会乱套，会做不强、做不大、走不远，统一的行为规范是为了培养我们的战斗力，没有战斗力就没有执行力，这是正能量的文化。公司应该要让人工作得很开心、很舒心，这也是企业文化的一部分。先是统一的价值观，再是统一的行为规范，这样的企业文化，大家都会有积极向上的思想。

    开发唾液检测艾滋病技术是以人为本的体现

  新华网：人福医药一直专注于生殖健康领域。艾滋病是全球都非常关注的公共卫生问题，由于缺乏对艾滋病的防预知识，不少公众谈艾变色。据说人福集团已推出一种“唾液检测艾滋病”的新技术，能为我们简单介绍一下吗？

  李杰：唾液检测艾滋病是马诺生物研发的一项新技术，玛诺生物是全球唾液检测HIV技术的开创者。这家公司是人福在2011年收购的，是考虑到人福集团的十二五规划发展需要，公司板块中缺少这一板块而进行的资本运作和资源整合。我们的董事长王学海是联合国艾滋病规划署中国专家组成员和中国性病艾滋病协会常务理事，对这一块很有研究。

  中国有13亿人口，在册的艾滋病感染患者有上百万。由于艾滋病的潜伏期比较长，很多人并不知道自己是感染患者。出于对隐私的保护，HIV病毒也不能公开进行检查，所以必须要研发一种既能自我检测，又能尊重隐私的产品，而且一定要方便购买。我们认为应该在中国开发出这样的产品来满足特定人群的需求，这也是以人为本的体现。以此为前提，我们收购了玛诺生物，与他们一同开发和经营爱卫唾液检测艾滋病试剂。

    继承与创新制药技术才能立足世界

  新华网：3月15日起，人福医药注册名称由“武汉人福医药集团股份有限公司” 正式更名为“人福医药集团股份公司”。有评论称，去掉“武汉”，人福医药走国际化道路思路进一步明朗。人福医药向国际化进军，有哪些具体的经验，下一步会采取哪些举措？

  李杰：对于国际化的发展战略，我已经关注和考虑了很长时间。宜昌人福经过发展和改制转型合作，已经成为了全国最大的麻醉药品生产企业。但如何进军国际，接轨世界的麻醉药品，还需要下很大的功夫。

  美国拥有很大的市场，但我们却一直无法进入，为了弄清原因，我曾经多次到美国访问调研，最终发现我们的产品不能出口的原因包括以下几个方面：第一，我们的体系与他们完全不相容，标准、质量、生产、技术都与他们差距很大；第二，因为标准管理不能通过，药品无法在美国注册；第三，消费体系尚未形成，市场缺乏动力。而中国那个时候，并没有进行药品生产质量管理规范。多年来，我一直在思考这个问题，如何能达到GMP的要求。2008年学海（人福医药董事长——编注）的一位在美国的同学回国，在交谈过程中，他紧紧围绕我思考的三关来展开，考虑得很准，解决了我的疑虑，能够帮我解决这三关的问题。随后，董事长召开了董事会，经过论证后，我们开始了进军美国，发展人福国际化的战略。

  我们坚信，人福要发展，要搞百年人福的话，要在世界立足。必须在世界医药行业中占有一席之地，才能够真正地站住脚。必须要跟国际接轨，要接轨就必须要走出去。
 

    用利润回馈社会 创造企业“正能量”

  新华网：人福医药作为湖北最大的民营医药企业，您作为人福医药的老总，对企业的社会责任什么看？人福医药在发展过程中，又是怎样履行社会责任的？

  李杰：办企业要对得起国家、对得起社会、对得起股东、对得起员工、对得起自己。对员工，工资收入不能太低，不但有工资还要有股权；对自己，不能空喊口号；对国家，要交税，该交的都要交；对社会，安排就业，企业有利润要回馈社会，帮助一些弱者。人福的口号是人人健康，家家幸福。履行企业社会责任和我们的企业文化是一脉相承的。一方有难，八方支援，根据自己的能力，在企业的发展过程中，我们尽到了一些社会责任。把政府分配给我们的工作做好，帮助弱者是应尽的义务，同时也能为企业赢得荣誉。

  公司一切资金的来源要靠每一个人用我们的产品我们企业才能发展，我们反馈民众，民众认识支持我的产品，这也是相辅相成的。我们要实实在在地为民众做一些事情，帮助一些社会弱者，赢得好的口碑，从而得到社会的认可。社会认为你是一个有责任心的企业，民众才会相信你的产品的质量。