“弹指一挥40载”，起始于1978年的改革开放，以40年的筚路蓝缕和砥砺前行，让神州大地发生翻天覆地的变化。作为宜昌医药行业改革转型的亲历者和见证者，人福医药集团总裁、宜昌人福药业公司党委书记、董事长李杰受邀三峡晚报“改革开放40年40人专访”栏目，与大家共同回顾历史，展望未来。 

今年6至10月，宜昌人福药业公司一口气拿到了5个新产品的美国FDA批准文号，这标志着宜昌人福研发的产品完全达到了美国标准。

把时间往前推20年，宜昌人福药业的前身——以宜昌制药厂为核心的宜药集团，一度3年累计亏损达1个多亿。

再往前推，上世纪八十年代，宜昌制药厂曾是全省一块亮晶晶的招牌。

改革开放四十年来，宜昌制药产业起起伏伏，砥砺前行，风光过，也衰落过，到如今重新站上市场之巅。人福医药集团总裁、宜昌人福药业公司党委书记、董事长李杰是这段历史的见证者，也是亲历者。

如果说宜昌医药行业是波浪式发展，那么早在上个世纪，李杰就曾见过浪尖，也被卷到过浪底。

“在上世纪80年代，宜昌医药产业一度十分辉煌，可能现在不少人都无法想象。”李杰说。

1980年，李杰从石油化工学院（现武汉化工学院）毕业分配至宜昌工作，4年后又作为技术人才引进至宜昌医药化工局担任技术科副科长，主要负责协调医药技术改造和新产品开发，从此跨进了医药行业。李杰说，当年医药局对指导本地医药企业发展起了很大作用，曾牵头制订市七五医药发展战略规划，他本人就参与了规划的制订。

许多老宜昌人都知道，那个年代宜昌医药行业底蕴深厚，不仅在国内响当当，药品出口更是抢手。

当时，宜昌制药厂、民康制药厂、三峡制药厂、第四制药厂和平湖制药厂这五朵“金花”在全国名声显赫。宜昌制药厂的VC原料药，成就了上世纪宜昌医药行业最灿烂的一段时光。

1997年，刚刚带领三峡制药厂实现扭亏的李杰临危受命，接受了组织安排，挑起宜药集团“一把手”的重担。

来到宜药集团后，李杰做了一个重要决定：不做原料药，转做制剂。

和原料药相比，制剂需要高工艺、高技术，李杰回忆，当时做这个决定很不容易。“宜昌药厂做VC是有根基的，但麻药研制是一片空白。”

但经历过原料药产量过剩、亲眼看到宜昌药业从辉煌到惨淡的李杰心中只有一个想法：原料药不能继续搞下去了，再难也要做制剂。“原料药是基础工业，制剂要深加工，附加值高，国外一些顶尖的药企几乎没有做原料工业的，都在做制剂。”

有了这一思路，李杰分析了全厂200多个批文，在比较了所有产品的优劣后，他决定把生产麻药作为盘活药厂的第一步棋。

麻药怎么做？向国外先进经验学起。

在技术上，李杰与当时宜药集团学历最高的总工程师焦红（现任国家药监局局长）商量，要学习国外药企的经验，摸索新工艺。一是对现有的原料合成工艺进行优化，二是加强对麻药无菌制剂的无菌控制，从而大幅提升产品质量。

在销售方面，当时很多企业选择的都是药品包销的传统方式。一次，李杰在武汉参加湖北省麻醉学术会议，发现学术推广的营销模式非常适合麻药，“为什么不组建一支学术队伍，专门介绍、推广我们的产品？”李杰想。

宜昌人福成立初期学术推广活动

现任公司副总裁的陈小清回忆，1999年，李杰董事长说要组建一支200人的专职推广队伍，当时宜药集团所有的销售人员加一起才100多人。这一想法，公司上下一度“都不看好”。

然而，当陈小清首站到沈阳进行麻药学术推广时，一家医院麻醉科欣然接待了他，答应试用宜昌的产品。

实践证明，李杰创新的营销模式是正确的。

到1999年年底，宜药集团的麻药全年销售576万支，当年实现了扭亏为盈

 一波未平，一波又起。

就在宜药集团刚刚有所起色的时候，1999年国家发布《药品生产质量管理规范》，要求小容量注射剂车间必须在2002年底前通过GMP认证。

这意味着宜药集团要么花上3000万的资金购设备、改车间，要么被踢出市场。

当时的企业刚刚扭亏为盈，总负债达到了2.2亿元，还欠银行几千万元利息，贷款根本不可能。

在宜昌市委市政府的领导下，李杰积极寻求投资合作伙伴改制。“谈了十几家，广东、北京、深圳的企业挨个找，对方要么只输出品牌和管理，不投真金白银，要么只要我们的麻醉药品，不要普药，不安置职工。”眼看GMP生死大限越来越近，李杰越来越愁，但他坚持“麻药技术一定要在自己手里，员工也要妥善安置。”

直到2000年底，湖北省第一家民营高科技上市公司——武汉人福科技找到了他。

经过双方深谈，人福科技提出出资3300万元与宜药集团共同设立新公司，并承诺将宜药集团的全部产品纳入新公司，分三期完成小容量注射剂、冻干制剂、固体制剂及自用原料药的GMP改造,同时承诺共同想办法解决宜药集团的人员、债务等历史问题。

现任宜昌人福药业党委副书记、副总裁的晏涛，负责当时的企业改制工作，他说：“李杰董事长约了人福科技的艾路明，在葛洲坝宾馆谈了几个小时，第二天跟我说就定下跟人福合作。在后期的商谈中，我们在股权比例、资产处置和人员安排三个关键问题上反复磋商，依法化解了2亿元的历史债务，妥善安置2000多名职工。”

没逃避银行债务，没有工人上访，实现了股东满意、政府满意、职工满意的良好结果，这也成为当时宜昌国企改制的一段佳话。

2001年8月8日，宜昌人福药业诞生。当年宜昌人福就实现销售收入4800万元，利润670万元。

2005年11月28日，宜昌人福医药工业园落成庆典